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“給自己賦能,為客戶增收”活動結碩果 ---世昌集團1-5月飼料產銷同比增長20%以上
發布時間:2021-8-3 10:00:59      點擊次數:2514

    世昌集團抓住養殖業復蘇、水產業轉旺的時機,提升服務、拓展市場取得了顯著成效。1~5月份徐、淮兩家飼料公司累計銷量同比增幅超過20%,其中淮安正昌增幅達38%,創近年來最好成績。

  年初,圍繞“給自己賦能,為客戶增收”的要求,從能力建設入手,提高職工素質,提升服務水平。利用春節前后的工作間隙,組織骨干員工開展集中培訓,幫助員工學政治、學技術、學管理、學業務;通過會議等形式,組織優秀員工分享成長經驗,以身邊人現身說法,增強學習效果。顯著提高了員工開拓市場、應對競爭、服務生產的能力。淮昌畜禽部開拓市場能力明顯提升,今年新發展客戶38個,飼料銷量同比增幅近50%。

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    為客戶創造價值。從水產業發展的實際出發,提出為客戶實現畝增收千元的目標。指導養殖戶確立“精養高效”的思想,采取良種、良法、好水、好料等綜合技術手段,通過推廣動保產品,幫助養殖戶凈塘口、改水質、防病蟲;研發高檔保健料,促進魚類健康、快長、早上市,取得顯著成效。位于洪澤湖畔的泗陽縣中揚鎮養魚戶孫賢軍全程使用世昌飼料,5月份65畝魚塘起魚13.8萬斤,獲利91萬元,畝均利潤1.4萬元;里下河、駱馬湖、呂梁湖地區世昌客戶今年的養殖情況普遍良好,今年皆可實現畝增千元的目標。

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    以實力提升服務。推動服務升級,全面推進2.0版服務,努力為養殖戶創造更好發展環境。行銷人員要通過能力提升,努力成為生產的行家、服務產業發展的多面手,為養殖戶解決種苗、技術、管理、銷售等方面的問題。發揮聯系多、人脈廣的優勢,先后為溧陽、寶應、洪澤等地養殖戶達成魚苗供銷三十多萬斤,為洪澤湖地區養魚戶購進防病疫苗、抗病種苗,為高郵甘垛養魚戶收購加工鱖魚產品,全方位服務生產;鼓勵支持員工參與養殖經營活動,世昌示范基地規模不斷擴大,先后在金湖、沭陽等地發展水產養殖約2000畝;投資建設動保GMP生產車間、生物實驗室,提升服務能力。加強養殖基地規范化建設,努力為面上生產提供實踐指導、成功示范;引進人才、智力,開展技術服務,登門為淮陰、漣水等養殖集中區解決水質控制、病蟲防治等生產難題,受到群眾的歡迎。

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    拓市場加強行銷。大力度開發市場,努力提高市場占有率,老客戶穩定鞏固,新客戶持續增加。每月召開招商會,邀請意向客戶來集團參觀、座談,加深用戶對集團的了解與情感聯絡;深入生產一線,開展產品推廣、技術服務、典型宣傳等,指導養殖戶正確使用產品、提高養殖技術、發展農牧漁業生產;加強新客戶的開發,明確工作任務,年初落實培育新客戶320個;從生產實際需要出發,及時組織新產品開發,順應市場需求的變化。今年以來,先后召開招商會5次,在臨沂、鹽城、泰州、宿遷等地召開推廣會11個,參會人員達千余人次。阜寧、濱海等推廣會后,新客戶持續增加,今年可新增銷量千噸以上。

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    當龍頭引領發展。先后與央視及相關機構合作,制作《時和歲豐兆世昌》宣傳片,并在央視多個頻道宣傳推介世昌、傳播世昌的理念,引領產業發展,擴大品牌影響力。利用推廣會、技術服務、集團平臺宣傳養殖業發展新技術、新模式、新動態,引導養殖業走健康、高效發展的道路,使得里下河地區興化沙溝、高郵橫涇、宿遷泗洪等許多養殖戶逐步轉變經營理念,改進養殖方式,走高投入、高產出、高效益的產業發展路子,漁業生產經營水平不斷提高。

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